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貴州茅臺2019年度全國經銷商聯誼會將啟

排球比分直播 www.157650.live 2019-12-28 09:35| 發布者: 362670918| 查看: 485| 評論: 0|來自: 中國網

摘要: 12月27日訊 今天,中國白酒行業2019年底最重磅的大會之一 ——貴州茅臺2019年度全國經銷商聯誼會,即將開啟。相較2018年,今年茅臺經銷商大會提前了一天,關注度卻持續升溫。

12月27日訊 今天,中國白酒行業2019年底最重磅的大會之一 ——貴州茅臺2019年度全國經銷商聯誼會,即將開啟。

相較2018年,今年茅臺經銷商大會提前了一天,關注度卻持續升溫。

隨著茅臺集團黨委書記、董事長李保芳“本年度實現千億已無懸念”的觀點釋放,業界都在關注,茅臺于“具有里程碑意義”的2019年做對了什么,在2020年又有什么營銷大招——這些都將在貴州茅臺2019年度全國經銷商聯誼會上揭曉。

“千億”營銷亮點

針對2019年的銷售工作,來自貴州茅臺的總結是,“全年主要指標增長良好,經濟效益穩步提升,較好實現了工作目標?!?/p>

在2018年,茅臺集團870億元銷售收入中,茅臺酒貢獻了655億元營收,占比高達75%。今年茅臺集團1003億元收入中,雖然具體營收比例構成還未發布,茅臺酒對整個集團的銷售貢獻,毫無懸念仍會是最炫的熱點。

此前,貴州茅臺發布的今年三季報數據顯示,2019年前三季度營業收入609.3億元,其中茅臺酒貢獻538億元,占比高達88%。

因此,每年年末的貴州茅臺全國經銷商大會,均會成為業界關注焦點。作為白酒龍頭,茅臺在這個場合釋放的各種信號,都將對來年全國白酒產業產生不小的影響。

2018年的茅臺經銷商大會上,李保芳提出,“把酒賣好才是跨上千億臺階的基礎?!?/p>

遵循著“把酒賣好”的這一目標,貴州茅臺為即將過去的2019年留下了諸多亮點。精準投放就是其中之一。

2019年中秋前夕,家住閔行的消費者王峰及家人,在開業不久的知名倉儲超市Costco上海店內,以1499元的單價,驚喜地買到兩瓶茅臺酒。

王峰只是茅臺推行精準投放之后的受益者之一。

據介紹,貴州茅臺在元旦、春節和中秋、國慶等傳統銷售旺季實施集中投放的基礎上,向Costco上海超市、北京物美等商超賣場和蘇寧、天貓等電商平臺實施精準投放,打造了“Costco經驗”和“物美模式”,切實增強了市場調控能力和水平。

如果將各省區開展的品牌營銷活動提取關鍵詞,“文化”是當之無愧的高頻熱詞,一個個“茅粉節”更引發消費關注持續爆點。

據了解,茅臺以“凝聚消費群體、提升軟實力”為目標,把“茅粉節”開展前移到各省區,有機融合茅臺文化和地方特色文化,深入推進“文化茅臺”建設,推動“茅粉節”活動參與人數超萬人,“文化服務雙提升”成為2019年茅臺營銷工作的又一亮點。

茅臺集團黨委副書記、總經理李靜仁點贊各省區市舉辦的“茅粉節”不僅為“文化茅臺”建設持續注入多元、開放、包容的新活力,還成為茅臺營銷工作中樹立新形象、提升軟實力、形成新的銷售體系、增進交流、穩固市場的一個重要的渠道和載體。

營銷改革看點

業界評價,2019年茅臺營收穩步向前,與史無前例的茅臺營銷改革有關。

2018茅臺經銷商大會上,茅臺高層已明確指出,“茅臺營銷政策,變是正常的,改革是個永恒的東西,不會一成不變,但是它沒有損害我們今天在座所有人的利益?!?/p>

按照集團部署,茅臺在2019年以“跳起來摘桃子”的精神,扎實推進改革和各項工作開展,推動銷售工作總體繼續保持良好發展態勢。改革也成為茅臺銷售體系在2019年度的關鍵詞。

據介紹,茅臺酒銷售公司以2017年度合同量為“存量”和基數,不再新增社會渠道茅臺酒銷售計劃,制定實施關于茅臺酒經營、銷售的打招呼登記備案制度,研究制定《黨委會、董事會、總經理辦公會議事清單》《董事長、總經理職權和職責清單》,持續推進公司治理現代化。

時隔近一年,李保芳、李靜仁兩位主官分別在公開場合表示,從今年年度任務目標完成情況來看,營銷體制改革取得明顯成效,基本目標已經達到。

至于取得了哪些成效,茅臺如何評價過去12個月的營銷工作,都將成為此次茅臺經銷商大會看點。

廠商合作焦點

茅臺營銷體制的理順和完善工作,廠商如何進一步深化合作,經銷商這個特殊的團體,未來需要怎樣的提升,都是經銷商們關注的焦點。

2018茅臺經銷商會上,茅臺高層已官方表態經銷商與茅臺的關系,“經銷商不僅是茅臺的朋友,也是茅臺的家人,更是茅臺面對復雜多變的市場環境,保持定力、砥礪前行的底氣?!?/p>

2019年,貴州茅臺致力于加強廠商合作,其中“茅二代”成為一個代表群體,通過生產實踐、業務技能、茅臺文化和白酒品評等多種形式培訓,在市場工作中起到積極作用。


在提到“傳承人”時,茅臺高層已指出,目前“茅二代”已經逐漸形成氣候,是很有生命力的一代,他們凝聚力增強,思想活躍,已經成為銷售隊伍的重要的群體。

此外,茅臺高層在多個場合表達“親商”觀點。茅臺集團專題會上針對茅臺酒明年的銷售工作計劃指出,一要保持政策的連續性,二要保持“親商”的一貫性,要切實維護經銷商的利益,給大家一個“定心丸”。

12月16日的2019茅臺醬香系列酒經銷商會上,茅臺高層稱,我們要立足于市場需要什么,就做什么,著力提高供給質量和水平,講誠信、守契約、有溫情,持續改進服務質量,優化服務體驗,讓消費者點贊。

服務的不只是消費者,還有經銷商。李保芳特地強調,“我們要善待經銷商,虛心服務于他們,不管是茅臺的片區經理和我們派出的人員,不要盛氣凌人,擺架子。經銷商是朋友,不是你的下級?!?/p>

從茅臺高層不斷釋放的觀點看,相信茅臺經銷商在2019經銷商大會上,仍能吃到穩穩的“定心丸”。

2020營銷重點

即將來臨的2020年,茅臺市場工作將會進行怎樣的提升與演進,無疑是此次經銷商大會上廣受關注的焦點。

據悉,2020年是基礎建設年,茅臺將持續推進營銷體制完善升級,在保障經銷商的利益的同時,強化市場管理,加大執行力度,確保茅臺酒營銷環境持續向好。

雖然具體信息將在經銷商會上才會發布,不過據有關方面透露,2020年茅臺銷售工作將以市場和問題為導向,保持政策的連續性,堅持“親商”的一貫性,以做強自營體系、規范社會渠道、拓展直營直銷為重點,借“基礎管理年”契機,強化基礎管理、渠道優化、市場穩定、文化提質、服務提升,建立形成運轉高效、科學規范、公正透明的營銷新體系,不斷增強市場調控能力和水平,確保市場穩、效益穩、隊伍穩。(戴世錦)

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